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“杀手锏”初露锋芒 北京(BJ)40系列勇夺细分市场冠军

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编辑:张晓晗 来源:新座驾

2017年6月,北京(BJ)品牌旗下北京(BJ)40系列车型以1232台,同比增长119.2%的销量数据力压竞争对手,勇夺细分市场头名。此外,北京(BJ)40系列在细分竞品组中的市场份额已达25.7%,北汽集团 “杀手锏”锋芒初露!

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“北京(BJ)品牌要成为中国越野车行业的专家与引导者”。北汽集团董事长徐和谊曾在不同场合多次指出。2017年上半年,北京牌越野车通过一系列开拓市场和拥抱客户的营销举措引发了消费者的广泛关注,加之分品授权的渠道创新机制,成功将市场热度转化为实际销量。2017年1月-6月,北京(BJ)40系列在细分市场中的份额达到9.9%,同比增长6.4%,增长率位列细分市场第一,销量与品牌双赢之势渐显。

稳扎稳打 北京 (BJ)40L首夺细分市场冠军

2017年上半年,北京(BJ)40系列销量稳步提升,1-4月位列细分市场第三名;5月以1236台的销量数据将排名提升至榜眼;6月品牌提升效果持续发酵,北京(BJ)40系列勇夺细分市场冠军,市场份额也随之稳步扩展,达到25.7%。在上半年中国汽车市场相对疲软的大环境下,北京品牌越野车销量和市场份额的同步增长,让“风景这边独好”成为北京(BJ)40系列的内心写照,榜首光环之下更让人多了一份期待。 

营销渠道双擎发力 越野世家“拥抱客户”促转化

日趋严酷的中国车市竞争中,企业不会放弃任何一个可能的增长点,即使是在越野车细分市场中已拔得头筹的北京(BJ)品牌,仍需在城市SUV这片蓝海中寻找新爆点形成增量。这就需要企业在市场营销和渠道建设上双双发力,寻找适合自身的破题之道,助力产品销量增长。

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现代管理学之父德鲁克认为,公司的成功不取决于生产,而取决于客户。深谙营销之道的北京(BJ)品牌以此为契机,开启了“拥抱客户”模式,并以转化SUV市场为工作重心,推出了“动念 动心 动情”营销三部曲,力求为消费者打造出一个圈层营销的氛围。首先,除赞助央视《朗读者》、北京卫视《非凡匠心》等高光栏目;2017年环塔拉力赛,还以绝对优势包揽总成绩车手冠军、中国车手冠军、总成绩车队冠军、T1.1组车队冠军在内的四项殊荣,北京(BJ)80更在刚刚过去的香港回归20周年驻港部队检阅仪式上,作为阅兵检阅车闪耀香江两岸,成功开启品牌向上之路。其次,通过“38°向上人生越野世家体验营”、“环塔观赛团”等体验式活动和各类主题月活动,使消费者动心不已,实现对越野车认知的落地,在SUV市场形成增量。最后,通过连续两年携手车主参与阿拉善英雄会等活动,让“种子用户”认识到,北京(BJ)品牌带给他们的不止是一个产品,而是一种生活方式。

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精准的营销旨在打动消费者,但要想产品真正卖得“红火”,绝对离不开好的销售渠道,“渠道为王”仍是汽车行业不变的真理。分品授权便是北京(BJ)品牌寻找到的适合自己的渠道发展之路。2017年,北京(BJ)品牌建立了“准入准出”的动态考核机制,将那些有积累、有经验、有想法、有信心的经销商拉入到授权经销商体系内,并将季度运营考核未达标,且在要求时间内未完成整改的经销商请出体系,通过规范经销商和市场体系,保障“能者有资源,能者有市场,能者有利润”。严格的考核机制造就健康的销售渠道和终端,火力全开的经销商们确保销量提升。 

“三个唯一”加持产品力 越野世家冲击城市SUV市场

面对竞争激烈的市场环境,北汽集团董事长徐和谊曾明确指出“北京牌越野车是北汽集团发力自主品牌的第一杀手锏”。而能够在细分市场中稳步前行,除得益于北京(BJ)品牌生产越野车拥有三个行业内的唯一优势外,更得益于 “军品民用”与“工匠精神”的加持。

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党和国家领导人乘坐北京 (BJ)80检阅车(图片源自央视直播)

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首先,北京(BJ)品牌作为唯一一家拥有五十余载研发、生产、销售越野车经验的企业,行业内无可匹敌;其次,作为唯一一家拥有千人规模的研发团队,研发实力同类车企难以企及;最后,作为唯一一家建立专业化并专注于生产越野车的工厂,投资力度之大,集团重视程度之高,国内车企无出其右。“三个唯一”奠定了北京(BJ)品牌良好的行业基础,市场竞争力自然不容小觑。

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作为五十余年的军车供应商,北京(BJ)品牌“军车使命 民用拓展”的责任从未懈怠过,而这一切都是助力销售终端,提升销量的“催化剂”。可以说,北京(BJ)品牌对发展自主越野车的坚韧毅力,对硬派越野的执着坚守,对技术创新的专注如一以及对军工品质的极致追求,使“工匠精神”深深的融入到了“越野世家”的基因中,正是这种“坚韧、执着、专注、极致”的“工匠精神”,引领着北汽越野车在新时代的蓬勃发展!目前,北京(BJ)品牌已实现了“军团化出击”,上有填补自主高端越野车市场空白的北京(BJ)80,下有越野城市两相宜的北京(BJ)40L共同征战,堪称挑战对手的一副“好牌”。有它们在手,北京(BJ)品牌才能无后顾之忧地向市场发起冲锋。

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“博观而约取,厚积而薄发”的北京(BJ)40系列,凭借自身强大的自身优势和品牌底蕴施对手以颜色,一举拿下6月细分市场冠军。相信在未来,随着“丝绸之路拉力赛”、强档电影《战狼2》植入和八一建军90周年主题营销等一系列大事件的发生,北京(BJ)品牌的知名度和市场表现将再度飞跃式提升,北京品牌越野车后市可期!

编辑:张晓晗
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