连云港人殷成杰拥有十余年汽车金融从业经验，从2020 年 9 月入职易鑫后，他就在连云港及下辖县域负责汽车金融业务。凭借易鑫多样化的普惠产品和高效智能的一站式解决方案，他充分发挥了解本地消费需求的自身优势，“在当地，为当地”，助更多的连云港人实现了“喜欢，就开回家”的梦想。

灵活策略，破解普通家庭购车分期痛点

去年夏天，应届毕业生小陈计划购置代步车解决通勤需求，却在办理分期时屡屡碰壁。原来，他此前频繁查询征信记录，多家金融机构判定其存在风险，驳回了他的分期申请。

眼见小陈的购车计划停滞，汽车经销商想到了易鑫的殷成杰。成杰耐心听完小陈诉求，帮后者细致梳理了全家收入、社保等资质信息。了解到小陈母亲在本地碳纤维厂工作近 20 年，收入稳定、社保持续缴纳，成杰第一时间给出了优化方案：根据易鑫灵活的申请策略，小陈母亲可以作为主申请人办理分期。

方案确定后，岂料又出现了新的阻碍：小陈母亲没有驾驶证，作为主申请人，会被多数资方直接拒绝。好在易鑫的产品丰富多元，可满足差异化需求，其中就包括支持上传直系亲属驾驶证来完成申请。

解释清楚后，殷成杰全程陪同母子俩整理身份、收入、社保、驾驶证等全套材料，实时跟进审批节点，主动对接审核人员加快流程，最终顺利通过分期审批，帮小陈圆了购车梦。

上图：易鑫金融顾问殷成杰

扎根产业园区，获客群口碑裂变

不仅帮助城乡居民，殷成杰还将服务半径延伸至连云港各处的产业园区。根据务工群体购车返乡、副业创收等需求，提供定制化的分期服务。

中华药港是他拓展的重点片区之一。园区班车司机老李每天只需要在早晚高峰接送员工，他一直希望买辆车，可以在空余时间兼职跑网约车增加收入。摸清老李的需求后，殷成杰为其匹配了易鑫低首付、低月供的普惠方案。依托易鑫智能化线上平台的高效审批流程，老李几乎不用来回跑，就能高效办结全部签约手续。

老李顺畅的分期经历很快在中华药港的班车司机圈传开。同事们看着老李开车增收，纷纷萌生了分期购车的想法，在老李推荐下，主动找到了殷成杰咨询。结合每个人的收入水平、还款能力，成杰为他们分别定制了分期方案。他集中统一整理资料、批量对接审批，一次性完成了 8 位班车司机的购车分期。

上图：殷成杰（左）正为客户办理业务

从 2020 年独自开拓连云港业务，到如今看着所属团队逐年壮大，业务覆盖城乡与产业园区，殷成杰的服务之路，正是易鑫深耕县域市场、落地汽车金融普惠服务的生动写照。“喜欢，就开回家”，不仅蕴含着易鑫对消费者的美好祝愿，更是易鑫全国近 4000 名一线顾问长久坚守的职业信条。